就用你们很多人在骂的“国产奶粉为什么那么贵”来举例吧。
2011年，达能旗下新西兰原罐进口可瑞康奶粉在中国电商首发上市，电商零售价128元。常规促销价99元。
2017年，可瑞康宣布全面退出中国市场。
6年时间里，可瑞康在惨淡经营，由于价格比澳洲代购还要便宜很多很多，可瑞康被无数次抹黑是假冒达能系奶粉，是达能睁只眼闭只眼没授权的奶粉，甚至有数十万人渣代购们造谣传谣说可瑞康奶粉在电商卖的是在中国制造冒充进口的假洋奶粉。
可瑞康在中国的失败原因众多，但最重要的一个根本原因是，没有给渠道留出利润，试图打造一个彻底不需要中间商的婴幼儿配方奶粉品牌。除了电商和造谣，线下渠道0见面率，由于没有利润，没人卖他的奶粉，
2014年，君乐宝奶粉上市，首发渠道同在电商，零售价99元。
但他们在热闹过后很快发现了问题，线下客户不接君乐宝奶粉，君乐宝迅速做了价格调整，线下零售价涨到158元，于是有客户接了。之后的几年，他们变更配方上市新品，悄无声息的把价格涨起来，目前君乐宝全系奶粉常规价格都在200元左右。
他们的今天，就在于能及时调整线下中间商利润空间，适时跟进配方优化与大规模线下促销，严厉打击电商乱价行为，2020年，我给你们做活动卖了一次君乐宝便宜奶粉，被罚了20万。
2015年，新希望在京东首发新西兰原罐进口奶粉爱睿惠，同时迅速在线下大型连锁KA直营铺市，零售价均为99元，当时新希望的兄弟问我做不做，我反问他我怎么做？谁出的这个馊主意？能活多久你们知道不？
2017年，爱睿惠黯然退市。
三个企业，两种结局。
失败为什么会失败？你看明白了吗？
你觉得中国市场的奶粉可能便宜吗？
中国这么大，你们让包括经销分销渠道终端店员促销在内的所有中间商都去吃风拉屁吗？
中间商，就是你，就是我。 source
2011年，达能旗下新西兰原罐进口可瑞康奶粉在中国电商首发上市，电商零售价128元。常规促销价99元。
2017年，可瑞康宣布全面退出中国市场。
6年时间里，可瑞康在惨淡经营，由于价格比澳洲代购还要便宜很多很多，可瑞康被无数次抹黑是假冒达能系奶粉，是达能睁只眼闭只眼没授权的奶粉，甚至有数十万人渣代购们造谣传谣说可瑞康奶粉在电商卖的是在中国制造冒充进口的假洋奶粉。
可瑞康在中国的失败原因众多，但最重要的一个根本原因是，没有给渠道留出利润，试图打造一个彻底不需要中间商的婴幼儿配方奶粉品牌。除了电商和造谣，线下渠道0见面率，由于没有利润，没人卖他的奶粉，
2014年，君乐宝奶粉上市，首发渠道同在电商，零售价99元。
但他们在热闹过后很快发现了问题，线下客户不接君乐宝奶粉，君乐宝迅速做了价格调整，线下零售价涨到158元，于是有客户接了。之后的几年，他们变更配方上市新品，悄无声息的把价格涨起来，目前君乐宝全系奶粉常规价格都在200元左右。
他们的今天，就在于能及时调整线下中间商利润空间，适时跟进配方优化与大规模线下促销，严厉打击电商乱价行为，2020年，我给你们做活动卖了一次君乐宝便宜奶粉，被罚了20万。
2015年，新希望在京东首发新西兰原罐进口奶粉爱睿惠，同时迅速在线下大型连锁KA直营铺市，零售价均为99元，当时新希望的兄弟问我做不做，我反问他我怎么做？谁出的这个馊主意？能活多久你们知道不？
2017年，爱睿惠黯然退市。
三个企业，两种结局。
失败为什么会失败？你看明白了吗？
你觉得中国市场的奶粉可能便宜吗？
中国这么大，你们让包括经销分销渠道终端店员促销在内的所有中间商都去吃风拉屁吗？
中间商，就是你，就是我。 source