想了想 Notion 真的好聪明。
昨天 Notion 憋大招出了 agent 后，reddit论坛上一片吐槽。个人用户/小微企业觉得 Notion 在定价（pricing model）上一直很激进，而且 agent 按照 Per Seat 定价会让账单翻倍。大家纷纷吐槽 Notion 正在抛弃个人用户，投向大企业的怀抱。
但研究一下 Notion 的增长策略，就发现它们真的很有策略。
Notion 早期靠 ToC（个人用户、学生、博主）积累巨大名声，建立社区，培养了一大批 Notion 死忠粉，靠用户 ugc 模版实现了一大波自增长和传播。名声有了，用户有了，接下来 ——
准备 IPO 了，冲刺10亿美元年收，核心增长、产品设计和商业逻辑开始全面倒向 ToB. 去年销售团队极速扩张，像英伟达、OpenAI、Anthropic和revolut内部也都是用 notion. 就连在我们欧洲哈，科技/AI 初创公司用 notion 也成为了一种开放、进步、酷的象征。
感觉 toC 到 toB 是不是工具产品公司的通用路径？先做用户增长和口碑，再做企业。飞书一开始也是走这个路子（当然飞书的失败不是字节的失败，是因为中国 公司审美和理念都配不上飞书。先进企业用飞书 ，Context but not control. 但中国可没这么多“先进企业”。）
说得难听点，大部分老中打工人只配用企微和钉钉。
昨天 Notion 憋大招出了 agent 后，reddit论坛上一片吐槽。个人用户/小微企业觉得 Notion 在定价（pricing model）上一直很激进，而且 agent 按照 Per Seat 定价会让账单翻倍。大家纷纷吐槽 Notion 正在抛弃个人用户，投向大企业的怀抱。
但研究一下 Notion 的增长策略，就发现它们真的很有策略。
Notion 早期靠 ToC（个人用户、学生、博主）积累巨大名声，建立社区，培养了一大批 Notion 死忠粉，靠用户 ugc 模版实现了一大波自增长和传播。名声有了，用户有了，接下来 ——
准备 IPO 了，冲刺10亿美元年收，核心增长、产品设计和商业逻辑开始全面倒向 ToB. 去年销售团队极速扩张，像英伟达、OpenAI、Anthropic和revolut内部也都是用 notion. 就连在我们欧洲哈，科技/AI 初创公司用 notion 也成为了一种开放、进步、酷的象征。
感觉 toC 到 toB 是不是工具产品公司的通用路径？先做用户增长和口碑，再做企业。飞书一开始也是走这个路子（当然飞书的失败不是字节的失败，是因为中国 公司审美和理念都配不上飞书。先进企业用飞书 ，Context but not control. 但中国可没这么多“先进企业”。）
说得难听点，大部分老中打工人只配用企微和钉钉。