没到找隔壁频道主的群，俺在频道里说说俺的经验吧。
话题：关于企业采购设备
首先，在淘宝、1688 等渠道找到企业联系方式，确定好自己所要的设备类型，设备型号，可替换件和不可替换件以及计划成本。
其次，联系企业的联系方式，对于淘宝或1688，你很有可能打到某个老板的亲戚或者老板本身的电话上，而这个人可能不了解业务和技术，拜托对方给个售前的电话；对于小公司而言，直接跟老板沟通交流就是了；
部分公司可能会要你的企业名称/称呼/回执电话，一般是企业在各个地区有代理/经销，会转交给地方代理沟通，此时记得问多久给回复。如果有意，可以问问这个转接人关于产品的一些问题。
再者，当你联系到了设备经销商时，特别是硬件经销，一定有效确认外壳/硬件/软件/插件等一系列的型号和参数，防止脸像人不像的问题；当然，这个更多的可能跟对面的技术确认；对于销售人员，更多的是确定型号、报价、交付时间、交付形式、合同形式等内容，以及是否需要预先给与 demo 样品（针对定制类产品）。
最后，你可能下了单，开始按交付周期交付，此时可能涉及设备的验收，签收等内容——按照物资进场流程处理即可。
对于定制类产品，可能还需要针对产品缺陷等进行二次沟通、修改、维护、甚至退回重做。由于上文针对硬件，不再细说。
话题：关于企业采购设备
首先，在淘宝、1688 等渠道找到企业联系方式，确定好自己所要的设备类型，设备型号，可替换件和不可替换件以及计划成本。
其次，联系企业的联系方式，对于淘宝或1688，你很有可能打到某个老板的亲戚或者老板本身的电话上，而这个人可能不了解业务和技术，拜托对方给个售前的电话；对于小公司而言，直接跟老板沟通交流就是了；
部分公司可能会要你的企业名称/称呼/回执电话，一般是企业在各个地区有代理/经销，会转交给地方代理沟通，此时记得问多久给回复。如果有意，可以问问这个转接人关于产品的一些问题。
再者，当你联系到了设备经销商时，特别是硬件经销，一定有效确认外壳/硬件/软件/插件等一系列的型号和参数，防止脸像人不像的问题；当然，这个更多的可能跟对面的技术确认；对于销售人员，更多的是确定型号、报价、交付时间、交付形式、合同形式等内容，以及是否需要预先给与 demo 样品（针对定制类产品）。
最后，你可能下了单，开始按交付周期交付，此时可能涉及设备的验收，签收等内容——按照物资进场流程处理即可。
对于定制类产品，可能还需要针对产品缺陷等进行二次沟通、修改、维护、甚至退回重做。由于上文针对硬件，不再细说。