一位 twitter 用户分享了一些他 5 年的 freelance 生涯的一些感想，TLDR（写完发现根本不是 TLDR 是整体翻译了一遍 lol）：
1. 表现成值得更好客户的 freelancer，你就会得到更好的客户
2. 时间是你最重要的资产，养成如下习惯：出活儿更快更好，自信，把自己当成专家
3. 为所有东西建立模版：建议、发票、合约。准备好如下套路：onboarding 新客户，followup 证明信，炒掉客户
4. 把所有事情都自动化，使用 Zapier（我之前也写过一篇用 Zapier 建立 notion blog RSS 教程）来把你用的工具都集合在一起减少手动操作
5. 30 分钟的会实际上会占用你 150 分钟的时间。60 分钟的会前纠结和什么都不干，30 分钟实际开会，60 分钟会后 followup 和摸鱼恢复精力。（这条我尤其认同而且可能时间更长）
6. 学会如何写作。对 freelancing 来说交流非常重要。用文字有效交流可以把开会减少到最少。多花 5 分钟写个 email 比浪费 150 分钟“jump on a call“强
7. 使用 Loom。录个简短的视频来避免开会和长邮件的必要性。
8. 知道成本（cost）和价值（value）的区别。成本是你付出的，价值是你得到的。把你的工作当成一项投资，而不是花费。
9. 专家（expert），而不是技工（technician）。专家的收费基于项目价值，技工的收费基于项目花多长 deliver。
10. 一个定价策略不会适用于所有项目。按小时收费、按天收费、固定价格、基于价值收费等等， 都有其优劣势。理解项目并根据项目本身选择。
11. 不要基于小时收费，除非你想：估算每个任务的时间，发海量发票和不被按你的价值付钱。
12. 你的时间比你想象中少。5～10 小时每周基本上都会被用于“non-billable“工作。定价时候需要考虑这些时间。
13. 避免如下客户的 red flags：试图讲价但不减少 scope、不想签合约、说“没多少工作量“、不原因付首付款。
14. 涨价
15. 永远都要签合约。
16. 降价 = 减少 scope
17. connections + conversations = $$$
18. 永远收首付款，至少 40%。
19. 付钱最少的客户最难满足。
20. 如果你认为你会后悔收钱不够多，你一定会后悔。永远加价 15%。
21. 你知道什么就教什么：客户教育、分享你知道的给其它同僚 freelancers、告诉全世界你如何做你的工作
22. 没有“限速”。昂贵的项目不一定要花很长时间来做。你不一定要花很长时间来学习新技能。
23. 制作面向未来的 portfolio。想做一个类型的项目？保证你的 portfolio 会吸引这个类型的人。
24. 这是你自己的生意：你不需要每周工作 40 小时、你不用朝九晚五都 available、定你自己的规矩、自己的生活优先生意让路。
25. 你是 freelancer 还是 entrepreneur？这两者是有区别的。Freelancer 靠工作赚钱，entrepreneur 靠让公司工作赚钱。
26. It's ok if it takes time to figure it out.
27. 博主还分享了自己做的相关 YouTube 视频
#reading #twitter #career #money
1. 表现成值得更好客户的 freelancer，你就会得到更好的客户
2. 时间是你最重要的资产，养成如下习惯：出活儿更快更好，自信，把自己当成专家
3. 为所有东西建立模版：建议、发票、合约。准备好如下套路：onboarding 新客户，followup 证明信，炒掉客户
4. 把所有事情都自动化，使用 Zapier（我之前也写过一篇用 Zapier 建立 notion blog RSS 教程）来把你用的工具都集合在一起减少手动操作
5. 30 分钟的会实际上会占用你 150 分钟的时间。60 分钟的会前纠结和什么都不干，30 分钟实际开会，60 分钟会后 followup 和摸鱼恢复精力。（这条我尤其认同而且可能时间更长）
6. 学会如何写作。对 freelancing 来说交流非常重要。用文字有效交流可以把开会减少到最少。多花 5 分钟写个 email 比浪费 150 分钟“jump on a call“强
7. 使用 Loom。录个简短的视频来避免开会和长邮件的必要性。
8. 知道成本（cost）和价值（value）的区别。成本是你付出的，价值是你得到的。把你的工作当成一项投资，而不是花费。
9. 专家（expert），而不是技工（technician）。专家的收费基于项目价值，技工的收费基于项目花多长 deliver。
10. 一个定价策略不会适用于所有项目。按小时收费、按天收费、固定价格、基于价值收费等等， 都有其优劣势。理解项目并根据项目本身选择。
11. 不要基于小时收费，除非你想：估算每个任务的时间，发海量发票和不被按你的价值付钱。
12. 你的时间比你想象中少。5～10 小时每周基本上都会被用于“non-billable“工作。定价时候需要考虑这些时间。
13. 避免如下客户的 red flags：试图讲价但不减少 scope、不想签合约、说“没多少工作量“、不原因付首付款。
14. 涨价
15. 永远都要签合约。
16. 降价 = 减少 scope
17. connections + conversations = $$$
18. 永远收首付款，至少 40%。
19. 付钱最少的客户最难满足。
20. 如果你认为你会后悔收钱不够多，你一定会后悔。永远加价 15%。
21. 你知道什么就教什么：客户教育、分享你知道的给其它同僚 freelancers、告诉全世界你如何做你的工作
22. 没有“限速”。昂贵的项目不一定要花很长时间来做。你不一定要花很长时间来学习新技能。
23. 制作面向未来的 portfolio。想做一个类型的项目？保证你的 portfolio 会吸引这个类型的人。
24. 这是你自己的生意：你不需要每周工作 40 小时、你不用朝九晚五都 available、定你自己的规矩、自己的生活优先生意让路。
25. 你是 freelancer 还是 entrepreneur？这两者是有区别的。Freelancer 靠工作赚钱，entrepreneur 靠让公司工作赚钱。
26. It's ok if it takes time to figure it out.
27. 博主还分享了自己做的相关 YouTube 视频
#reading #twitter #career #money