#社会工程
表现得自然。如果在交谈中显得不舒服或者不自然，会很快导致谈话失败。要想验证这一点，可以进行如下练习。与他人谈论一些你精通的领域，在这个过程中你可以录像或者让朋友观察，观察你的站姿、动作以及阐述知识的方式。这些行为可以反映出你的自信和自然。然后，尝试参与一些你一无所知的领域的谈话，同样进行录像或者让朋友观察。看看在这种对话中你试图发表“真知灼见”时，这些非语言方面有哪些变化。
这些练习会显示出你表现自然与表现不自然的差异。与你交谈的人很容易就会察觉这一点，不自然的表现会葬送你成功诱导的机会。
拥有足够的知识。你必须了解与对象交谈时所涉及领域的知识。本部分应该带有一个巨大的红色警告标志，但是书本中不能有这样的标志，所以我就强调一下：
最要紧的是你不能装成自己不可能成为的人。
重点是，不管你选择谈论哪个话题，也不管你选择和谁交谈，都要做些研究、反复练习且精心准备。一定要具备足够的知识，就目标对象会感兴趣的话题侃侃而谈。
切忌贪婪。当然，诱导的目的是获取信息、得到答案或者取得进入某领域的钥匙。然而，不要将此作为重点。如果你一心想得到自己需要的信息，很快就会被目标看穿，导致目标失去兴趣。通常情况下，给对方一些感兴趣的东西会引起对方的交换情结，这样对方会觉得有义务给你一些回报。在交谈中这一点很重要。交谈中要有来有往，除非对方是一个滔滔不绝的人。如果他谈论不止，就让他说。如果你得到了一些信息，就适可而止，不要贪婪地不断深挖，否则会引起对方的警觉。
有时，世界上的“最佳交流者”其实是那些听的比说的多的人。
表现得自然。如果在交谈中显得不舒服或者不自然，会很快导致谈话失败。要想验证这一点，可以进行如下练习。与他人谈论一些你精通的领域，在这个过程中你可以录像或者让朋友观察，观察你的站姿、动作以及阐述知识的方式。这些行为可以反映出你的自信和自然。然后，尝试参与一些你一无所知的领域的谈话，同样进行录像或者让朋友观察。看看在这种对话中你试图发表“真知灼见”时，这些非语言方面有哪些变化。
这些练习会显示出你表现自然与表现不自然的差异。与你交谈的人很容易就会察觉这一点，不自然的表现会葬送你成功诱导的机会。
拥有足够的知识。你必须了解与对象交谈时所涉及领域的知识。本部分应该带有一个巨大的红色警告标志，但是书本中不能有这样的标志，所以我就强调一下：
最要紧的是你不能装成自己不可能成为的人。
重点是，不管你选择谈论哪个话题，也不管你选择和谁交谈，都要做些研究、反复练习且精心准备。一定要具备足够的知识，就目标对象会感兴趣的话题侃侃而谈。
切忌贪婪。当然，诱导的目的是获取信息、得到答案或者取得进入某领域的钥匙。然而，不要将此作为重点。如果你一心想得到自己需要的信息，很快就会被目标看穿，导致目标失去兴趣。通常情况下，给对方一些感兴趣的东西会引起对方的交换情结，这样对方会觉得有义务给你一些回报。在交谈中这一点很重要。交谈中要有来有往，除非对方是一个滔滔不绝的人。如果他谈论不止，就让他说。如果你得到了一些信息，就适可而止，不要贪婪地不断深挖，否则会引起对方的警觉。
有时，世界上的“最佳交流者”其实是那些听的比说的多的人。