我公司是本地的一个中间商角色，打交道的甲方以国企和政府居多，乙方则是全国有实力的信息化厂商。
我们敬爱的领导原来是怎么说呢，日常服饰销售个体商户老板，在自己的行业是一方大佬，可惜风云际会，世事无常，人到中年选择了跳槽，并不是太懂得这些大型的信息化项目怎么做，而且受限于个人学历和行业经验对工作情况非常的不理解。
所以业务很不顺利，一直不开单。
但是领导是和老罗有过相同经历的人”我为一种尚不被国家认可的销售方式讲过课“，所以会经常把b站集锦里那种听起来很反感的话挂在嘴边：”要感恩x总，感恩公司“”要奉献，不要讲回报“”到时候会给家人们争取福利““我认为我是创业者，创业者就不会在乎付出”“你们信我嘛，相信x姐就好好跟着我干，未来是美好而广阔的”...
她之前的经历告诉她的路径依赖就是：广撒网，多捞鱼，要努力，才成功。
但是毕竟大客户销售不同如柜台客流，导致这一套打法不是很成功。不成功？那就是没努力，可惜她不太知道新一代企业领导人们的语录，不然应该会知道有个叫雷军的人说过”不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰“。
所以一番思考下来她认定了，是团队的不进行专业学习导致的销售情况不乐观，要努力！要加班！要学习！
谈到学习就需要讲一讲和我们合作的厂家们，都是比较大的信息化集成商，要么是细分行业的领先者，其中不乏什么华为海康以及行业龙头坤头...每家企业的产品自然各不相同，而且都是行业里摸爬滚打过的，何况不同行业的信息化也是非常需要相关行业专业知识积累的。
领导发现了这一点，非常兴奋，这么多知识啊！这不就是学习的机会么！于是要求每个人把海量的不同行业的专业知识和厂家产品介绍熟练学习，短时间内需要达到厂家派来专业销售的水平。
同事们也有路径依赖，自从部门成立以来，便不是公司业务中心，更像是碰运气业务和装点门面，何况小地方都依赖”关系“，当谈到几十万上百万的资金时，老板的人脉自然决定了一切，和合作商的关系也是：仅仅协作，服务甲方和乙方即可。专业的业务自然由厂家派来的销售与领导座谈，项目的实施留给专业施工来做，大家相安无事，每个人都过得去即可。小地方小公司小部门，得过且过，大家也都是普通人，过普通日子就好。
海量的过于专业的知识要学，对不起自己的生活也对不起自己的薪资，自然会受到抵制，但是该学是要学的，毕竟出去也偶尔得讲两句，但是问题来了，这些知识并非显性，需要有人传授和实践，大家都不会该如何学习呢？厂家的销售也不愿意折损自己的利益倾囊相授。
领导不愧是领导，总能从不可能中寻出可能，虽然领导只会开机关机，简单打字，是一个连复制粘贴都不会的人。但是领导知晓互联网的奥秘：互联网是无边的充斥着各种神秘的东西，比如：需要下属学习的知识。”网上什么都有，还是你们不努力“，大家傻了眼，只能尴尬答应下来。
领导说我们做信息化的，一定要懂得搜索互联网。比如各大企业的招投标情况，虽然告诉过领导：这种标放出来都是已经谈好了生意或者毫无利润以至于无人愿做，但是领导依旧醉心于此：”信息！这是商机！“比如各大企业的内部架构人事信息业务详情，虽然告诉过领导：企业内部的信息是无论如何都放不在网上的。但是领导筹划误差：“拜访前要用尽手段收集客户的资料！”
装模作样学不存在的虚空知识领导很高兴，但是讲不好厂家的宣讲PPT领导不喜欢。日常学习已经很痛苦了，而且领导还要经常让只有单休的大家加班干活学习“回家学习，加班学习，上班时候干活，日常时候学习”“下班了周日了你们就不接电话了”。大家的意见就很大了。
领导要给你们上手段了！开启了学习汇报和日报，不许迟到不许上班后吃早点了！大家就执行一天到两天，然后开始抗拒，领导努力了几个月，最后妥协了，改成了周报，改成了亲自部署亲自指挥学习知识。
著名的帕鲁领导者电棍曾经讲过：“我得先把我这我得先把这些事情我自己干一遍，我知道大概流程什么样了，我才放我才放心交给他们。”他是懂得实践与理论相结合的也懂得如何身先士卒领导人心。但是我们的领导干部迫于硬件条件并干不了这些事，当然虽然都是家人但是毕竟我们的阶级不同，领导是领导，只要去领导别人就好，具体的事情要给下面的人干。“我培养好你们，我就轻松了，坐镇办公室就好了”。这样的“亲自”自然会导致大家更加不配合学习工作，讲不好PPT，领导非常着急：“都是你们不专业导致的业务做不出来！”
虽然待遇差，但是下面的人也有好处，没有提成自然没有业绩压力，但是领导是有的，底下的人不给力，那也没有甲方，应该如何做呢？开源节流，开源不了那就节流。乙方，我们的合作商A就被打量了。
既然是合作伙伴，首先就是能不能让几个项目过来，可惜让别人的钱到自己兜兜里是很难的，自然也是没有成功。那么该怎么办呢！那就从实施来下手。领导发出了指示：“你们去学习他们的实施！扣细节！一切的细节！看看什么我们能干！让厂家给你们教会实施，后都我们来干！“厂家也非常干脆，好啊！有几个模块我们也是外包，让给你们”都是我们合作多年的专业厂商，你要能替换也可以，价格肯定都是最低的“，意思是一人家也是行业专家专门做这个的，二是多年合作情分都在你非要抢啊，三是合作多年知根知底朋友价格你肯定匹配不来。可惜最讲情商的领导是没有听懂的，非要一个一个拿出显微镜来研讨：专业的事情让下属学习就好，替换的厂家虽然你们是行业精英，但是互联网会告诉我你们必然存在的竞争对手。可惜价格却难住了领导，信息化可不不同过去领导的经验，替换合作研发成本并不会由着一个不熟悉带不来利益的人压榨，领导在这里是领导，在别处领导的权威突然失去了效用。
领导的开源节流失败了！领导很难受，领导只能回到她熟悉的领地，领导很焦虑：所有人！开始学习！加班学习！练！我看着你们练！
我们敬爱的领导原来是怎么说呢，日常服饰销售个体商户老板，在自己的行业是一方大佬，可惜风云际会，世事无常，人到中年选择了跳槽，并不是太懂得这些大型的信息化项目怎么做，而且受限于个人学历和行业经验对工作情况非常的不理解。
所以业务很不顺利，一直不开单。
但是领导是和老罗有过相同经历的人”我为一种尚不被国家认可的销售方式讲过课“，所以会经常把b站集锦里那种听起来很反感的话挂在嘴边：”要感恩x总，感恩公司“”要奉献，不要讲回报“”到时候会给家人们争取福利““我认为我是创业者，创业者就不会在乎付出”“你们信我嘛，相信x姐就好好跟着我干，未来是美好而广阔的”...
她之前的经历告诉她的路径依赖就是：广撒网，多捞鱼，要努力，才成功。
但是毕竟大客户销售不同如柜台客流，导致这一套打法不是很成功。不成功？那就是没努力，可惜她不太知道新一代企业领导人们的语录，不然应该会知道有个叫雷军的人说过”不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰“。
所以一番思考下来她认定了，是团队的不进行专业学习导致的销售情况不乐观，要努力！要加班！要学习！
谈到学习就需要讲一讲和我们合作的厂家们，都是比较大的信息化集成商，要么是细分行业的领先者，其中不乏什么华为海康以及行业龙头坤头...每家企业的产品自然各不相同，而且都是行业里摸爬滚打过的，何况不同行业的信息化也是非常需要相关行业专业知识积累的。
领导发现了这一点，非常兴奋，这么多知识啊！这不就是学习的机会么！于是要求每个人把海量的不同行业的专业知识和厂家产品介绍熟练学习，短时间内需要达到厂家派来专业销售的水平。
同事们也有路径依赖，自从部门成立以来，便不是公司业务中心，更像是碰运气业务和装点门面，何况小地方都依赖”关系“，当谈到几十万上百万的资金时，老板的人脉自然决定了一切，和合作商的关系也是：仅仅协作，服务甲方和乙方即可。专业的业务自然由厂家派来的销售与领导座谈，项目的实施留给专业施工来做，大家相安无事，每个人都过得去即可。小地方小公司小部门，得过且过，大家也都是普通人，过普通日子就好。
海量的过于专业的知识要学，对不起自己的生活也对不起自己的薪资，自然会受到抵制，但是该学是要学的，毕竟出去也偶尔得讲两句，但是问题来了，这些知识并非显性，需要有人传授和实践，大家都不会该如何学习呢？厂家的销售也不愿意折损自己的利益倾囊相授。
领导不愧是领导，总能从不可能中寻出可能，虽然领导只会开机关机，简单打字，是一个连复制粘贴都不会的人。但是领导知晓互联网的奥秘：互联网是无边的充斥着各种神秘的东西，比如：需要下属学习的知识。”网上什么都有，还是你们不努力“，大家傻了眼，只能尴尬答应下来。
领导说我们做信息化的，一定要懂得搜索互联网。比如各大企业的招投标情况，虽然告诉过领导：这种标放出来都是已经谈好了生意或者毫无利润以至于无人愿做，但是领导依旧醉心于此：”信息！这是商机！“比如各大企业的内部架构人事信息业务详情，虽然告诉过领导：企业内部的信息是无论如何都放不在网上的。但是领导筹划误差：“拜访前要用尽手段收集客户的资料！”
装模作样学不存在的虚空知识领导很高兴，但是讲不好厂家的宣讲PPT领导不喜欢。日常学习已经很痛苦了，而且领导还要经常让只有单休的大家加班干活学习“回家学习，加班学习，上班时候干活，日常时候学习”“下班了周日了你们就不接电话了”。大家的意见就很大了。
领导要给你们上手段了！开启了学习汇报和日报，不许迟到不许上班后吃早点了！大家就执行一天到两天，然后开始抗拒，领导努力了几个月，最后妥协了，改成了周报，改成了亲自部署亲自指挥学习知识。
著名的帕鲁领导者电棍曾经讲过：“我得先把我这我得先把这些事情我自己干一遍，我知道大概流程什么样了，我才放我才放心交给他们。”他是懂得实践与理论相结合的也懂得如何身先士卒领导人心。但是我们的领导干部迫于硬件条件并干不了这些事，当然虽然都是家人但是毕竟我们的阶级不同，领导是领导，只要去领导别人就好，具体的事情要给下面的人干。“我培养好你们，我就轻松了，坐镇办公室就好了”。这样的“亲自”自然会导致大家更加不配合学习工作，讲不好PPT，领导非常着急：“都是你们不专业导致的业务做不出来！”
虽然待遇差，但是下面的人也有好处，没有提成自然没有业绩压力，但是领导是有的，底下的人不给力，那也没有甲方，应该如何做呢？开源节流，开源不了那就节流。乙方，我们的合作商A就被打量了。
既然是合作伙伴，首先就是能不能让几个项目过来，可惜让别人的钱到自己兜兜里是很难的，自然也是没有成功。那么该怎么办呢！那就从实施来下手。领导发出了指示：“你们去学习他们的实施！扣细节！一切的细节！看看什么我们能干！让厂家给你们教会实施，后都我们来干！“厂家也非常干脆，好啊！有几个模块我们也是外包，让给你们”都是我们合作多年的专业厂商，你要能替换也可以，价格肯定都是最低的“，意思是一人家也是行业专家专门做这个的，二是多年合作情分都在你非要抢啊，三是合作多年知根知底朋友价格你肯定匹配不来。可惜最讲情商的领导是没有听懂的，非要一个一个拿出显微镜来研讨：专业的事情让下属学习就好，替换的厂家虽然你们是行业精英，但是互联网会告诉我你们必然存在的竞争对手。可惜价格却难住了领导，信息化可不不同过去领导的经验，替换合作研发成本并不会由着一个不熟悉带不来利益的人压榨，领导在这里是领导，在别处领导的权威突然失去了效用。
领导的开源节流失败了！领导很难受，领导只能回到她熟悉的领地，领导很焦虑：所有人！开始学习！加班学习！练！我看着你们练！