最近零售商场面临的挑战不小，大家想出一个「口袋概念」——非标商业，其实主要是想表达，过去的一切似乎都失效了，要想活下去，就得有点新的、非套路化的东西。不管这个东西是啥。
和一些从业者聊天，发现零售商场的运营有一个非常普遍的逻辑链：位置决定人群，人群决定定位，定位决定品牌，品牌决定客流，客流决定销售，销售决定利润，利润决定估值，估值决定收益。（后两步一般是涉及各种资产证券化退出操作的项目会考虑的；另外，「决定」也可以换成「影响」）
这个逻辑本身的方向没错，但这个链条上的每一个环节都可能会出现变化：区域规划无法兑现，人群流动，定位过时，经济下行，消费降级……零售如今面临的挑战不正是因为环境大变带来的嘛？问题就出在项目的变化赶不上环境的变化。
对现有零售商场来说，身姿沉重，无法凭空就「非标」起来。日常工作还是得从招商运营推广抓起。于是，就有经营困难的场子期待能通过招来一个好的品牌把项目带活起来的想法。
这个方法曾经是有效的。所谓「主力店」正是承担此作用的，我们大概可以这样描述这里的作用机制：一个好的超市可以为项目带来稳定的基础客流，而这些客流辐射出的购买力养活其他品牌。
但这里有个前提，就是这个主力店本身就适合开在这里。重点学校不是能把差生变成优等生的学校，而是生源优秀的学校。优秀的主力店品牌也不是说在哪里都可以做好的，他们的优秀来自于他们懂得选择可以做好的条件。
因此，期待一个好的东西来拯救差的东西的想法是虚妄的，大多数情况下，淘汰掉不好的东西才是更理智的选择。
对于人来说也是一样，人的意义就在于可以改善自己，然后寻找好的环境去发挥自己。而不是试图改变狗屎一样的环境。
虽然这并不容易。
和一些从业者聊天，发现零售商场的运营有一个非常普遍的逻辑链：位置决定人群，人群决定定位，定位决定品牌，品牌决定客流，客流决定销售，销售决定利润，利润决定估值，估值决定收益。（后两步一般是涉及各种资产证券化退出操作的项目会考虑的；另外，「决定」也可以换成「影响」）
这个逻辑本身的方向没错，但这个链条上的每一个环节都可能会出现变化：区域规划无法兑现，人群流动，定位过时，经济下行，消费降级……零售如今面临的挑战不正是因为环境大变带来的嘛？问题就出在项目的变化赶不上环境的变化。
对现有零售商场来说，身姿沉重，无法凭空就「非标」起来。日常工作还是得从招商运营推广抓起。于是，就有经营困难的场子期待能通过招来一个好的品牌把项目带活起来的想法。
这个方法曾经是有效的。所谓「主力店」正是承担此作用的，我们大概可以这样描述这里的作用机制：一个好的超市可以为项目带来稳定的基础客流，而这些客流辐射出的购买力养活其他品牌。
但这里有个前提，就是这个主力店本身就适合开在这里。重点学校不是能把差生变成优等生的学校，而是生源优秀的学校。优秀的主力店品牌也不是说在哪里都可以做好的，他们的优秀来自于他们懂得选择可以做好的条件。
因此，期待一个好的东西来拯救差的东西的想法是虚妄的，大多数情况下，淘汰掉不好的东西才是更理智的选择。
对于人来说也是一样，人的意义就在于可以改善自己，然后寻找好的环境去发挥自己。而不是试图改变狗屎一样的环境。
虽然这并不容易。