心理学家在 赌马 者身上发现了一个有趣的现象，那就是赌马者一旦下了赌注，他们立刻对自己所买的那匹马的信心大增。
其实这匹马获胜的概率一点也没有改变，马还是原来那匹马，赛道还是原来那条赛道，赛场还是原来那个赛场。在下注前的半分钟，他们犹豫不决，对下注的马匹能否获胜没有一点把握；然而下注之后，他们马上变得乐观起来，对下注的马匹信心十足。令其态度发生根本转变的一个关键因素，是他们所做出的最后决定。
虽然这种转变乍见之下有点让人迷惑不解，但其成因却与一种常见的社会影响力的情况有着密切的关系。这种情况就是一种要与他们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦他们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使他们的言行与它保持一致。在这种压力之下，他们会采取某种行为以证明他们之前所做的决策。
一旦选择了某种 立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。他们只能说服自己所做出的选择是正确的，而且毫无疑问，他们对此的感觉相当良好。就是这种一致性的自我强化倾向，保持一致的压力会让人们自动来强化这种内心的变化。这种赌徒的心理，往往会导致一错再错，越陷越深，直至满盘皆输。 source
其实这匹马获胜的概率一点也没有改变，马还是原来那匹马，赛道还是原来那条赛道，赛场还是原来那个赛场。在下注前的半分钟，他们犹豫不决，对下注的马匹能否获胜没有一点把握；然而下注之后，他们马上变得乐观起来，对下注的马匹信心十足。令其态度发生根本转变的一个关键因素，是他们所做出的最后决定。
虽然这种转变乍见之下有点让人迷惑不解，但其成因却与一种常见的社会影响力的情况有着密切的关系。这种情况就是一种要与他们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦他们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使他们的言行与它保持一致。在这种压力之下，他们会采取某种行为以证明他们之前所做的决策。
一旦选择了某种 立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。他们只能说服自己所做出的选择是正确的，而且毫无疑问，他们对此的感觉相当良好。就是这种一致性的自我强化倾向，保持一致的压力会让人们自动来强化这种内心的变化。这种赌徒的心理，往往会导致一错再错，越陷越深，直至满盘皆输。 source